營銷From EMKT.com.cn實踐裡(lǐ)，我們經(jīng)常看到這(zhè)樣(yàng)一種(zhǒng)現象，在100個業務員當中，隻有1個業務員能(néng)夠上升到總監以上級别，10個左右上升到經(jīng)理以上級别，而其他人始終停留在業務員層面(miàn)。是什麼(me)原因導緻這(zhè)樣(yàng)的結果？筆者經(jīng)過(guò)多年的觀察研究，發(fā)現是以下三點拉開(kāi)了他們之間的距離。
1、目标
人是什麼(me)驅動前進(jìn)的？是生活？是工作？是學(xué)習？回答各有不同。據調查，人的事(shì)業成(chéng)功與否往往是兩(liǎng)種(zhǒng)驅動的結果：一是目标驅動，二是資源驅動。90%以上的成(chéng)功者都(dōu)是目标驅動者，無論你是生活目标、工作目标，還(hái)是學(xué)習目标，最後(hòu)都(dōu)是落到一個目标上面(miàn)。而資源驅動者往往是平庸者，成(chéng)功的幾率相對(duì)低，除非是天降機會。
所以，一個人要想成(chéng)就一番事(shì)業，必須先立定一個目标。沒(méi)有目标就難以成(chéng)功，就如人沒(méi)有空氣就不能(néng)存活一樣(yàng)。沒(méi)有明确的目标、或是目标不專一的人，他再勤勞也是徒勞，反倒是勤奮做了無用功；沒(méi)有目标就像一艘沒(méi)有舵的船，永遠漂泊不定，隻會到達失望和失敗的海灘。有一句話說得好(hǎo)，勤奮不是成(chéng)功的保證，但失敗往往是你做了無用功，浪費了時間。
曆史上很多這(zhè)方面(miàn)的例子。劉邦和項羽早年見到秦始皇時，就各自立下目标。劉邦贊曰“嗟乎,大丈夫當如此也!”，從中看出，劉邦此人對(duì)秦始皇功勞的肯定，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)的“大丈夫當如此”就是他的目标，同時我們也看到他的“心胸寬廣”。項羽：“彼可取而代之也。”，從中看出來，項羽的妄自尊大和私心極欲，但也立下自己的目标。兩(liǎng)人目标雖大緻一樣(yàng)，但因各自性格不同造成(chéng)了後(hòu)來各自事(shì)業的不同。倘若兩(liǎng)人沒(méi)有這(zhè)樣(yàng)的大目标，就不會有後(hòu)來的楚漢之争，也就沒(méi)有了劉氏幾百年的大漢江山。由此可以看出，目标雖然因人而異，但目标驅動是不可或缺的。
關于目标與人生成(chéng)功的關系，還(hái)有一個很有趣的故事(shì)。有一位父親帶著(zhe)三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老三：“你看到了什麼(me)呢？” 老三回答：“我看到了獵槍、駱駝，還(hái)有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：“不對(duì)。” 父親以相同的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還(hái)有一望無際的沙漠。” 父親又搖搖頭說：“不對(duì)。” 父親又以相同問題問老大。老大回答：“我隻看到了駱駝。” 父親高興地點點頭說：“答對(duì)了。”這(zhè)個故事(shì)告訴我們：一個人若想走上成(chéng)功之路，首先必須有明确的目标。目标一經(jīng)确立之後(hòu)，就要心無旁骛，集中全部精力，勇住直進(jìn)。
而現實中大部分業務員都(dōu)是依靠資源驅動的，是缺少目标的，所以，大部分業務員都(dōu)難以得以提升成(chéng)爲經(jīng)理或總監，都(dōu)難以成(chéng)爲職業成(chéng)功者。因此，我認爲業務員要想提升自己一定要确立自己的業務目标和晉升目标。近期的、中期的、遠期的，量化的、定性的目标，要清晰地勾畫出來，隻有這(zhè)樣(yàng)，你才能(néng)成(chéng)爲故事(shì)中的老大！
2、自律
什麼(me)是自律？自律是對(duì)自我的一種(zhǒng)控制，自律就是學(xué)會克制自己的情緒，用嚴格的日程表控制生活習慣、生活規律以及日常行爲。自律其實就是鍛造自己的好(hǎo)習慣、好(hǎo)性格。
自律古來有之，古人自律稱之“慎獨”。慎獨”指的是人們在個人獨自居處的時候，也能(néng)自覺地嚴于律己，謹慎地對(duì)待自己的所思所行，防止有違道(dào)德的欲念和行爲發(fā)生，從而使道(dào)義時時刻刻伴随主體之身。當然能(néng)夠做到“慎獨”的人很少。
關于自律的故事(shì)很多。
許衡是我國(guó)古代傑出的思想家、教育家和天文曆法學(xué)家。傳說有一年夏天，許衡與很多人一起(qǐ)逃難。在經(jīng)過(guò)河陽時，由于長(cháng)途跋涉，加之天氣炎熱，所有人都(dōu)感到饑渴難耐。這(zhè)時，有人突然發(fā)現道(dào)路附近剛好(hǎo)有一棵大大的梨樹，梨樹上結滿了清甜的梨子。于是，大家都(dōu)你争我搶地爬上樹去摘梨來吃，唯獨隻有許衡一人，端正坐于樹下不爲所動。衆人覺得奇怪，有人便問許衡：“你爲何不去摘個梨來解解渴呢？”許衡回答說：“不是自己的梨，豈能(néng)亂摘！”問的人不禁笑了，說：“現在時局如此之亂，大家都(dōu)各自逃難，眼前的這(zhè)棵梨樹的主人早就不在這(zhè)裡(lǐ)了，主人不在，你又何必介意？”
許衡說；“梨樹失去了主人，難道(dào)我的心也沒(méi)有主人嗎？”許衡始終自律而沒(méi)有摘梨。
前華人首富李嘉誠就是以勤奮自律著稱的。他的作息時間非常有名：不論幾點睡覺，在清晨5點59分鬧鈴響後(hòu)起(qǐ)床；随後(hòu)，讀新聞，打一個半小時的高爾夫；然後(hòu)，去辦公室，開(kāi)始每天的工作。不論是刮風下雨還(hái)是迎來接往，這(zhè)樣(yàng)的工作和生活規律，數十年如一日。
自律的人不但成(chéng)就自己，還(hái)會影響他人。一則故事(shì)說，在美國(guó)一所大學(xué)的日文班裡(lǐ)，突然出現了一個50多歲的老太太。開(kāi)始大家并沒(méi)感到奇怪。在這(zhè)個國(guó)度裡(lǐ)，人人都(dōu)可以挑自己開(kāi)心的事(shì)做。可過(guò)了不長(cháng)時間，年輕人們發(fā)現這(zhè)個老太太并非是退休之後(hòu)爲填補空虛才來這(zhè)裡(lǐ)的。每天清晨她總是最早來到教室，溫習功課，認真地跟著(zhe)老師閱讀。老師提問時她也會出一腦袋汗。但她的筆記記得工工整整。不久，年輕人們就紛紛借她的筆記來做參考。每次考試前老太太更是緊張兮兮地複習、補缺。有一天，老教授對(duì)年輕人們說：“做父母的一定要自律才能(néng)教育好(hǎo)孩子，你們可以問問這(zhè)位令人尊敬的女士，她一定有一群有教養的孩子。”一打聽，果然，這(zhè)位老太太叫(jiào)朱木蘭，而她的女兒卻是美國(guó)第一位華裔女部長(cháng)——趙小蘭。
許多自律的人都(dōu)幾近自虐。印象中的成(chéng)功人士都(dōu)是自律的狠角色：要麼(me)自虐，要麼(me)虐他，必居其一，甚至兩(liǎng)條都(dōu)具備。
IBM創始人沃森據說就是這(zhè)樣(yàng)以爲兩(liǎng)者具備的人，他要求所有的業務員不準進(jìn)酒吧喝酒，必須清一色穿白襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學(xué)校，爲所有IBM員工培訓。所有進(jìn)入IBM公司的員工都(dōu)要唱《IBM之歌》，不能(néng)有半點例外。也正是沃森的這(zhè)種(zhǒng)虐和他虐狠角色才造就了今天風雨不倒的IBM帝國(guó)。
事(shì)實上，又有那個成(chéng)功人士不是像職業運動員一樣(yàng)地管理自己的？從作息、飲食、愛好(hǎo)、體力、欲望等生活習慣都(dōu)是非常自律的。如果能(néng)做到了這(zhè)點，也就是說一個能(néng)管住嘴、邁開(kāi)腿、每晚堅持跑步活著(zhe)活動的人，工作上也不會差到哪裡(lǐ)去。
所以，想成(chéng)爲優秀的營銷老總，你要從自律開(kāi)始。業務工作往往是與自律唱反調的，因爲業務員的工作很多是從散漫開(kāi)始的。今天晚上因爲應酬喝酒，明天能(néng)否按時起(qǐ)床？能(néng)否按時上班？這(zhè)都(dōu)是挑戰你的自律的。